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| 農(nóng)資連鎖的新機(jī)遇 |
| 發(fā)布者：admin 發(fā)布時(shí)間：2014/8/15 20:16:38 閱讀：3706次 |
農(nóng)資連鎖經(jīng)營作為在縣(市)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村采用直營、加盟和特許的方式設(shè)立的農(nóng)資超市經(jīng)營者，由連鎖公司總部配送各種品牌的農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，然后由農(nóng)資超市分散經(jīng)營，由總公司統(tǒng)一管理。其最大優(yōu)勢(shì)，一是通過批量采購，獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格；二是能夠提高企業(yè)知名度，反過來又能讓企業(yè)保證經(jīng)營優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量，建立企業(yè)美譽(yù)度。事實(shí)上連鎖超市作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)零售業(yè)態(tài)，它以環(huán)境舒適、商品價(jià)格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購買輕松方便(自助服務(wù))的形象，早己被一、二級(jí)市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者認(rèn)可。
最近出臺(tái)的涉及農(nóng)資連鎖的政策文件是“31號(hào)”文件——《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》。文件中提出“國家鼓勵(lì)大型化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)以及具備一定實(shí)力和規(guī)模的社會(huì)資本通過兼并重組等方式，整合資源，發(fā)展連鎖和集約化經(jīng)營”。發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營能夠最大程度滿足政府部門規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)的迫切需求，政府部門正千方百計(jì)給農(nóng)資連鎖經(jīng)營營造良好的環(huán)境。進(jìn)行簡(jiǎn)化工商登記手續(xù)、對(duì)農(nóng)資連鎖配送設(shè)施建設(shè)予以立項(xiàng)等政策的強(qiáng)化支持。
連鎖經(jīng)營可以實(shí)現(xiàn)“三贏”
我國農(nóng)村人口多，市場(chǎng)涵蓋范圍廣，潛力巨大。經(jīng)過30多年的改革開放，農(nóng)村的商品流通已得到了相當(dāng)大的改善，市場(chǎng)也比較活躍。同時(shí)，農(nóng)民越來越重視新技術(shù)、新產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用。從國內(nèi)外連鎖經(jīng)營的實(shí)踐看，農(nóng)資實(shí)行連鎖經(jīng)營，可以實(shí)現(xiàn)“三贏”。
首先，農(nóng)民獲益。一是農(nóng)資實(shí)行連鎖經(jīng)營可以有效地防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，保護(hù)廣大農(nóng)民的利益。二是農(nóng)資連鎖經(jīng)營能夠在較大范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣良種和其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，推進(jìn)生產(chǎn)的區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化，控制高毒、高殘留農(nóng)藥的銷售和使用，發(fā)展無公害生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
其次，農(nóng)資流通企業(yè)得益。一是連鎖經(jīng)營可有效地規(guī)范市場(chǎng)秩序，農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營連鎖超市后，可保護(hù)合法守法的農(nóng)資經(jīng)營活動(dòng)，通過這種方式，可以促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的整體質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。二是可以降低流通成本。提高其產(chǎn)品流通率，擴(kuò)大銷量，提高知名度，獲取更大利潤。三是連鎖經(jīng)營是產(chǎn)品直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，因此可以促進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量．增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
再次，農(nóng)技推廣部門受益。建立現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)一是可以有效控制農(nóng)資的進(jìn)、銷渠道，有利于加強(qiáng)監(jiān)管，凈化農(nóng)資市場(chǎng)。二是可以提高農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的流通效率和服務(wù)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)、鞏固市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)農(nóng)技推廣部門自身實(shí)力，以提高其抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是可以積極探索農(nóng)技推廣服務(wù)的新技術(shù)、新思路，將農(nóng)業(yè)實(shí)用新技術(shù)物化，切切實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)。四是能夠有效保證農(nóng)資供應(yīng)，解決好產(chǎn)前問題．為產(chǎn)中和產(chǎn)后打好基礎(chǔ)。同時(shí)，連鎖經(jīng)營是農(nóng)技推廣部門改革的新舉措。加快機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)的連鎖經(jīng)營理念，建設(shè)新型的農(nóng)資經(jīng)營業(yè)，為農(nóng)技推廣工作注入新的活力，是農(nóng)技推廣部門深化改革的必然要求，是行之有效的新舉措。
提高連鎖經(jīng)營的服務(wù)水平
農(nóng)資流通企業(yè)要按照連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求對(duì)連鎖企業(yè)進(jìn)行管理，連鎖經(jīng)營企業(yè)總部必須強(qiáng)化對(duì)其門店經(jīng)營行為的監(jiān)管和約束，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為。比如，杭州蕭山農(nóng)資公司對(duì)其連鎖店就提出了明確的規(guī)范和要求，收到了良好的效果。同時(shí)，要推進(jìn)和完善連鎖企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè)，推廣先進(jìn)的經(jīng)營理念、營銷技術(shù)，幫助農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則、方式，積極開展連鎖經(jīng)營從業(yè)人員培訓(xùn)。
建立完善的推廣網(wǎng)絡(luò)，提高為農(nóng)服務(wù)水平，將好的農(nóng)業(yè)技術(shù)、好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)戶手中，不僅要有一支水平高的科研開發(fā)隊(duì)伍，還要有一支組織健全、善經(jīng)營的推廣隊(duì)伍。確切說，應(yīng)該具備針對(duì)不同地區(qū)開發(fā)、研制適合該地域使用的新型農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)建一套完善的推廣經(jīng)營體系是目前的薄弱環(huán)節(jié)。在這方面，農(nóng)技推廣部門要虛心向其他行業(yè)、部門學(xué)習(xí)。
農(nóng)資連鎖經(jīng)營是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，農(nóng)資連鎖企業(yè)抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營健康發(fā)展，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，不斷做大做強(qiáng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。
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